مقدمة

الإعلان والترويج هو برنامج تدريبي يهدف إلى تأسيس كل من يريد العمل في القطاع الخاص في مجال الأعمال عامة، ومجال التسويق والإعلان على وجه الخصوص. فالبرنامج يوفر صورة علمية وعملية متكاملة لعالم الإعلان الفسيح، وما به من متعة وكسب، ويعطي المتدرب مجموعة من الخطوات العملية والمصورة لبناء وتكوين إعلان سليم يحقق أهداف منشآت الأعمال في الوصول إلى فكر العميل العزيز وذهنه، والاستيلاء على أحاسيسه ومشاعره ليشتري من منتجاتنا، أو يتعامل معها.

ومن خلال الوحدة الأولى يتم تزويد المتدربين بالتفاصيل المتعلقة باستخدام الإعلان أحد أهم أدوات الترويج، فيتم توضيح أهمية الإعلان في العملية التسويقية، وكيفية تطبيق مفاهيم وأدوات ووسائل الإعلان الحديثة في التأثير على سلوكات الشراء، وتوظيف الإعلان في تحقيق الأهداف المرجوة منه. وتتطرق هذه الوحدة إلى إمكانية تحديد المهتمين بالمنتجات والأسواق وأنواعهم، وأماكن تركزهم، وصفاتهم الأساسية بما يمكّن من إعداد استراتيجيات للتعامل مع هذه الفئات، أو جذب فئات أخرى، أو استخدام أنظمة خاصة بكل فئة من هذه الفئات.

وفي دراسة متكاملة لدعم الإمكانات في صناعة إعلان فعال تتناول الوحدة الثانية بناء الإعلان فكراً، وسلوكاً، ووسيلة، ورسالة من خلال التعرف على نظريات الاتصال ودورها في الوصول للعميل، وسلوك العميل في التكيف معها، وأيضاً التعرف على أسس بناء الرسالة الإعلانية الفعالة من النواحي النفسية والفنية حتى تنفذ إلى وجدان العميل العزيز، وكيف يضع المسوّق إعلانه في الوسيلة المثالية.

ثم تتعرض الوحدة الثالثة لعملية فكرية للاستحواذ على العملاء، والدخول إلى كافة قطاعاتهم من خلال التخطيط للحملات الإعلانية، والتي تتضمن تحديد أهداف الحملة، والرسائل المستهدفة، والاستراتيجيات، والميزانيات المخصصة، وكيفية متابعة التنفيذ؛ ويعني ذلك تنظيم الفكر على أسس ابتكارية بما يحدد إجراءات عملية التخطيط المحكم للحملات الإعلانية والتنشيطية بشكل قابل للتطبيق المباشر.